価格設定とは、あなたが売っているものに適当に値段を付けることではありません。まあ、正直言うと、頭を使うのが面倒な連中には適当で十分かもしれませんが、本当にビジネスを考えるなら、価格設定は戦略なのです。顧客の心理を考慮せず、ただ競合の価格を真似るだけでは、まるで他人の真似をしている幼稚園児と同じです。例えば、安さを売りにしたいのに高級感あふれるデザインしたカタログを作っても、まったく意味がない。高いものを安く感じさせるか、安いものを高く売れるか、そこが勝負です。要するに、価格設定は芸術であり、科学でもある。そんなことも分からないあなたには、きっと適正価格なんて存在しないでしょうね。現実を見据えた価格設定をしない限り、あなたのビジネスは安売りの道を一直線です。これだから凡人は！
価格設定をまじめに語ると
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価格とは、商売人がちゃっかりと利益を奪うために設定する数字のことです。世の中のあらゆるものが価格という魔法の言葉で評価され、時にはその価値がまるで心の底からの一発ギャグのように、何の根拠もないままに上がったり下がったりします。高ければ高いほど価値があると錯覚させる業界の陰謀にまんまと引っかかる人々もいれば、安売りの罠にはまって後悔する人もいるわけです。おまけに、価値を語る人間ほど、実際にはその価値を理解していないことが多いというのが悲しい現実です。例えば、"おいしい食べ物"が、ただの色つきの砂糖水だったりするわけですから。価格とは、単なる数字以上のものではなく、私たちの愚かさを炙り出す鏡なのです。
価格をまじめに語ると
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価値提案とは、あなたのビジネスの存在理由を明確にするもので、単なるスローガンやキャッチフレーズではありません。たとえば「世界一美味しいコーヒー」を自称するカフェがあったとして、正直、ただのコーヒー豆を煮出しただけでその価値がどれだけあるかが疑わしいですよね。これは極端な例ですが、価値提案はお客様に何が特別で、ここの商品やサービスを選ぶ理由を明確にすることが求められます。結局、どんなに「素晴らしい」と謳っても、その裏付けが無ければただの詭弁です。これをしっかり作れるかどうかで、成功か失敗かが決まるなんて、真剣に考えるべきです。
価値提案をまじめに語ると
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供給契約とは、一言で言えば「あなたが私にモノを供給して、私は代金を払います」の契約書。でも、これって正直言って面倒くさい。毎回まともに契約書を交わさなきゃならないのは、まるでデートで毎回サインを求められるようなもの。いや、そんな面倒なことしたくないから、付き合うのは自由恋愛がいいに決まってるじゃないですか。そんな契約書が必要だなんて、相手の信頼に疑念を持っている証拠。もっと信頼関係を築けと言いたい。いい大人が、そんな小さなことで文句を言っている場合じゃないですよ。しかし、ビジネスは冷酷ですから、供給契約をしないと大ダメージを受けることも十分あり得るのです。結局、モノを動かすためには仕方ないってことですね、まったく。時には必要悪です。結論として、供給契約は、信頼の欠如を埋めるための保険なのです。いつも「信用」という美しい言葉に隠されている面倒くさい存在です。なんとも皮肉なことです。まるで恋愛の裏に隠されたロマンチックじゃない現実と同じように。
供給契約をまじめに語ると
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供給とは、まるでダイエット中なのに、目の前に美味しそうなケーキがどっさり置かれている状態です。要するに、何かを生産したり提供したりすることですが、現実は供給過多で無駄が多すぎます。お金を持っている人が自由に物を買える世の中、でもその一方で物が氾濫し、希少価値なんてものは消え失せています。供給が増える一方で、みんなが必要としているわけではない物も作りすぎ、終いには倉庫に押し込められた不良在庫の山…。贅沢な食材の消費が進んで、結果としてゴミ箱行きになることはざらです。要するに、供給のバランスが取れていない。それでも、みんな何かを供給しないと生きられない世の中なんですね。苦しんでいるのは消費者だけではない、供給者も同じですよ。何だか虚しいですね。
供給をまじめに語ると
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余剰電力とは、簡単に言えば、需要がない時に発生するもったいない電力のことです。この電力、使い道がないからってそのまま捨てるの？益々この地球がパンクするって分からないなんて、愚か極まりない。ちょっと余った電力を自家用車の充電に使えばいいじゃないかとか、自由に放出する発想が欠如している。普通の感覚を持っていたら、余剰電力が出ること自体おかしいと思うのですが。相変わらずお金儲けにしか目がいってない企業が多くて、電気代や環境問題を考えないのはどうかしていますよね。使い道を考えないなんて、自動販売機に切符入れても出てこないのとまったく同じ！せっかく生まれた電気を無駄にするなんて、もったいないにもほどがある。
余剰電力をまじめに語ると
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体験談とは、他人に自慢したり、薄っぺらい共感を得るために語る、特に重要でもない出来事のことです。あたかも自分が特異な存在であるかのように語る人が多いですが、実際にはただの凡人の平凡な行動を賢く飾り立てているだけ。しかし、そんな薄っぺらい話を聞くのが好きなのは、人間の本質でしょうか。さながら、幼稚園児が絵を描いて自分を表現しているかのようです。まるで、自分の体験が世界を変えるかのように語る人たちが、ただの通りすがりのエピソードをまるで宝物のように大切にする様子は、ある意味、滑稽です。とはいえ、他人の迷惑を顧みずに語り続ける姿は、ある種の才能なのかもしれません。さあ、次回あなたが語る体験談、その実態を鏡で見つめ直してみてはどうでしょうか。
体験談をまじめに語ると
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体験とは、単に一つの出来事や経験を指すわけじゃありません。大抵の人は自分の限られた視野で「体験」を語りがちですが、実際のところ、生きている限り、毎日のように新しい体験をゴミ箱に捨てているのです。たとえば、美味しいレストランでの食事が「特別な体験」として称賛される一方で、冷凍食品を食べることは「ただの食事」だと軽視されがち。しかし、冷凍食品の背後に潜む便利さや経済的な選択肢を無視してはいけません。結局、どんな体験でも、自分の価値観や視点で色づくものであり、他人がどう思おうと関係ないのです。だから、自分の体験を大切にし、自信を持って語るべきです。さもなければ、他人の評価に振り回されるただの存在に成り下がってしまうのです。
体験をまじめに語ると
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体重管理とは、あなたの体重をコントロールするための技術と戦略のことです。まあ、具体的には食事を減らしたり、運動したりするわけですけれど、言ってしまえば、だれが食べ過ぎに気を使うか、という話になりますよね。食べたいだけ食べて、運動しないで「なんで痩せないの？」なんて言っている人、多すぎです。本気で体重管理をしたいなら、食事はただのエネルギー源ではなく、自己管理のための道具だと理解しましょう。運動も、ただ運動するだけではダメで、計画的にやることが重要です。結局は、自分の意志力次第ですよ。健康的な生活を送りたいなら、甘美なパンケーキも我慢し、サラダで満たされる勇気を持たなければなりません。不規則な生活習慣を正すのは、意外と辛い道のりですが、あなたにとってのゴールは、自分自身をコントロールすること。それこそが真の体重管理です。
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体調不良とは、まるで何かの悪霊に取り憑かれたかのような、全身の不調です。無理して会社に行けば、周りの人間にあたる訳にもいかず、まるで自分が変なキャラにでもなったかのような気分です。こんな時に限って、あの超絶怠惰の同僚が元気にピンピンしてやがる。同じ空気を吸ってるというだけでこっちの体調も悪くなる気がするのは、考えすぎでしょうか？体調不良に悩む人たちは、まるで運命の悪戯で仕立てられた、運のない俳優のようです。結局、どうにか乗り越えなければならず、周囲の無理解にいちいちイラつく日々を送る羽目になります。そう、体調不良の辛さを理解できない奴に、痛みを語ったところで理解されることはなく、むしろ面倒臭がられるだけなのです。
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