成約とは？毒舌で解説！

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成約とは、言ってしまえば商売の成り立ち、つまりあなたが出した冷や汗の結晶です。顧客がその気になってくれて、やっとこさ購入してくれるというこの一瞬が、どれだけ青筋が立つほどの努力を要するのか。まるで有名なレストランで長時間待たされている間に、自分の料理を食べる夢を見ているようなもので、待ちくたびれたあげくに、出てきたのが冷えたパスタだったりするわけです。それでも、成約が成立する瞬間があれば、苦労も報われるのかというと、果たしてそうなのだろうか。結局、成約なんて「まやかし」かも。顧客が飛びついてくるのは、あなたのマーケティング力のおかげ。おしゃれな響きで言えば「マーケティングマジック」ですから、成約はあなたの戦いの結果。営業の世界は、常に戦場ですからね。だからこそ、成約があるからこそ商談が成り立つわけで、一度で終わらせない努力が必要なんです。

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