batnaとは、Negotiationでの「代替案」のことです。これを理解してない人は、本当に交渉しているのか疑いたくなりますね。例えば、あなたが好きなダンスクラブに入会したいが、年会費が高くて尻込み中。ほんの少しの勇気を持って他のクラブを見てみれば、意外と安いプランが見つかるかもしれません。このように、batnaがあることで、飛び込む先がちゃんと選べるわけです。もしこの考えが頭にないまま交渉に臨んだら、罠にはまってボロ負けする未来が待っているとしか言いようがないですね。要するに、batnaを知らないなんて、まるでパンツ一丁で氷の上を走ろうとするようなものです。
batnaをまじめに語ると
batnaとは？
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