アンカリング効果とは？毒舌で解説！

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アンカリング効果とは、あなたの心が無意識に、最初に目にした情報に引きずられる現象です。例えば、定価が10万円の製品が初めに出てきて、その後に8万円の割引価格を見せたら、どうせなら「お得だな」と思うでしょう。しかし、もし最初に見たのが5万円の製品だったら、同じ8万円でも高く感じるかもしれません。これはまさに心理トリックです。まるでレストランのメニューで「高いワインを最初に見せた後に安いのを出す」みたいに、あなたの判断基準を巧みに操作する手法です。というわけで、アンカリング効果を使われないよう気を付けてください。最初の情報を鵜呑みにするのは、まるで恋人に「私だけが特別」と言われて、盲目的に信じるようなもの。結局、最初の値札があなたの購買意欲という名の船を操っているわけです。

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